高途(GOTU.US)2023Q2业绩会：K9业务续班率已显著提高 预计Q3收入同比增长20.1%~23.4%

查投资获悉，8月30日，高途(GOTU.US)公布了2023财年第二季度业绩。数据显示，高途Q2净营收为7.031亿元(人民币，下同)，同比增长30.7%；净利润为5620万元，同比增长212.8%，基本和摊薄后每ADS收益为0.21元。在业绩会上，高途提到，预计三季度收入区间为7.28亿到7.48亿，同比增长20.1%~23.4%。关于续班率，传统业务的续班率一直很高，并没有变化。在k9部分，续班率一开始可能不到60%，但现在已有显著提高，接近传统业务的续班率。

在教师供给上，高途称，校招可能会比较保守，学生更愿意考公务员或研究生，可能不愿意来工作。去年秋季招聘发了1000多个offer,实际承接率只有60%。现在教师供给充足，预计入职率会提高，但实际结果只有30%。线上招聘量大，主要以校招为主。

Q&A

Q：目前的续班率情况怎么样?高途在高中业务的市场占有率是多少?

A：传统业务的续班率一直都很高，而且在高中业务中的续班率也有很大幅度的提升，接近传统业务的水平。至于市场占有率，教育行业的供给目前非常短缺，大部分供给都是以小黑班的形式存在，但从长期来看，大机构的供给具有更强的竞争力，大机构的教学质量、教材更新、续班率排名等方面的优势会促使其逐渐取代小黑班的市场空间。

Q：目前教育行业的市场规模和高中业务的市场空间如何?

A：目前教育行业的市场规模已经大幅缩减，供给非常短缺，尤其是中型机构的供给几乎消失。因此，头部机构在市场中占据主导地位，市场需求依然很大，未来三年内市场规模还会保持较高的增长。至于高中业务的市场空间，未来十年每年的在校生数量将超过1000万，加上复读考生，每年高考考生约在1100万到1300万左右，此趋势将持续十年。此外，教育部还发布了缓解家长职业教育焦虑的政策，将扩大高中的在校生规模，利用闲置的校区增加教学生规模。因此，未来十年高中业务的市场规模将持续增加。

Q：目前来看，线上和线下的牌照有什么区别吗?

A：线上的牌照可以全国运营，而线下的牌照只能在所在的区办一个教学点进行招生和运营。

Q：关于牌照的政策方面，能否详细梳理一下?

A：牌照分为两类，一类是小初高一体的办学许可证，可以包含义务教育阶段和高中；另一类是纯高中的学科类培训的牌照。线下牌照的发放权限在市和区一级的教育主管机关，线上牌照的发放权限是由省一级教育主管机关才有权去发。线上牌照可以全国运营，而线下牌照只能在所在的区办一个教学点进行招生和运营。

Q：目前的价格和以前的价格相比如何?

A：基本一致，没有在客单价上做过多的调整。

Q：关于成人业务，目前是否遇到了瓶颈，是否需要重新调整?

A：成人项目的运营周期较长，需要积累口碑、考勤和工具等。我们选择成人里面相对大的赛道，即对标公司有20亿以上的年化营收和超过10%的超额利润水平。对于一些市场规模较小、利润较差的项目，已经砍掉了。我们维持小规模在做内容运营。